在越南和日本做外贸各有其优劣，具体情况如下：
越南外贸
- 优势
- 市场潜力大：越南经济发展迅速，人口超1亿，且65%的人年龄不到35岁，消费市场潜力大。越南电商市场预计到2025年规模达570亿美元，为外贸提供巨大商机。
- 产业基础好：电子工业发展快，是手机、计算机及零部件生产出口的重要地区。同时，越南是传统农业国，渔业资源丰富，农林渔业有一定出口优势，服务业也在快速增长。
- 政策支持多：越南实行社会主义市场经济体制，加入了RCEP等15个区域和双边自由贸易协定，积极吸引外资，提供税收优惠、土地使用权等激励措施。
- 营销渠道广：越南数字化趋势明显，网络及智能手机普及率高，脸书、推特等信息网站通行，便于在线销售和数字营销，还可参加当地展会拓展业务。
- 挑战
- 法规复杂：越南的法律法规相对复杂，外贸操作需要深入了解并严格遵守相关规定，否则可能会面临法律风险。
- 竞争激烈：全球经济增长放缓等因素导致越南外贸订单减少，各行业都面临着激烈的价格竞争，企业需要具备良好的市场营销能力和产品竞争力。
- 文化差异：越南有独特的文化和商务礼仪，在商务交往中，需要注意言行举止，理解其委婉的沟通方式，避免因文化差异产生误解。
日本外贸
- 优势
- 利润回报高：日本客户一旦认可供应商，忠诚度较高，且日本市场的利润通常比其他市场高出10%-30%，回款也较快，长期合作效益较好。
- 市场容量大：日本是高度发达的现代化国家，拥有庞大的消费市场，对各类产品都有一定需求，特别是对高品质的食品饮料、机械类、化学品、电器类等产品有持续的进口需求。
- 行业标准高：在与日本客户合作过程中，企业需要达到其高标准的质量要求，这有助于企业提升自身的产品质量和管理水平，增强国际竞争力。
- 挑战
- 门槛较高：日本市场对产品质量、安全标准要求近乎苛刻，从原材料到成品检验，每一步都需严格把控，增加了企业的成本和生产难度。
- 信息封闭：日本企业间的信息相对封闭，新进入者难以快速找到有效的客户渠道，建立客户网络需要花费更多时间和精力。
- 文化差异：日本独特的文化和商务礼仪，如复杂的日语敬语体系、严格的商务礼仪等，要求外贸从业者有深入的了解和适应能力，否则容易在商务交往中出现失误，影响合作关系。