去俄罗斯做外贸有一定的机会，但也面临着不少挑战，具体分析如下：
机遇方面
- 市场需求大：俄罗斯轻工业设施相对薄弱，在服装、箱包、家电等消费品领域以及机械、电子产品等方面有较大需求。例如，2023年中俄双边贸易额达到2401亿美元，中国对俄出口的鞋类产品按销售额算占俄罗斯总鞋类市场规模的49%，按数量算占比高达62%。
- 竞争相对较小：由于国际制裁等因素，大量欧美企业撤出俄罗斯市场，在多个领域出现供应短缺，如家用电器、服装鞋类和工业设备等商品的需求缺口高达30%-40%，为其他国家的企业提供了填补市场的机会。
- 政策支持：中俄两国友好的贸易关系为外贸提供了有利条件，双方致力于简化通关流程、降低贸易壁垒等，使得中国产品更容易进入俄罗斯市场。此外，俄罗斯政府也出台了一系列税收优惠、融资支持等政策来鼓励进口和吸引外资。
- 电商发展潜力大：随着互联网的普及，俄罗斯电商市场发展迅速，线上购物成为越来越多消费者的选择。如“野莓”“ozon”等电商平台为外贸企业提供了新的销售渠道，有利于拓展业务。
挑战方面
- 国际制裁影响：俄罗斯受国际制裁，导致支付和物流可能遇到困难。一些国际银行和支付机构可能限制与俄罗斯的业务往来，使得收款渠道变窄、风险增加。部分物流线路可能受阻，运输时间和成本不稳定。
- 政策法规复杂：俄罗斯的贸易法规体系庞大，包括《对外贸易活动国家调节原则法》《俄罗斯联邦海关法典》等多部法律。进口商品需要满足严格的技术标准、安全要求、环保法规以及包装标签规定等，还对部分商品实行进口许可证和配额制度。
- 商业环境特殊：俄罗斯商业环境较为复杂，办事流程可能存在不规范、不透明的情况。在与俄罗斯企业合作时，可能会遇到信用风险、合同执行不力等问题，需要花费更多精力去建立信任和维护合作关系。
- 文化差异：俄罗斯有着独特的文化和商业习俗。例如俄罗斯人注重礼仪，在商务交往中对见面礼节、商务宴请等方面都有特定要求。如果不了解这些文化差异，可能会影响商务合作的顺利进行。
- 汇率波动：俄罗斯经济受国际政治、能源价格等因素影响较大，卢布汇率波动较为频繁。这可能导致外贸企业在结算时面临汇率风险，影响利润。