离岸公司做外贸业务主要有以下几种常见方式及操作流程：
转口贸易模式
- 签订合同：以离岸公司的名义与海外客户签订销售合同，同时与国内工厂签订购货合同。比如香港离岸公司A，与美国客户签订销售服装的合同，同时与广东的服装工厂签订采购合同。
- 安排运输与报关：国内工厂将货物报关出口，发货人写离岸公司，收货人写海外客户或按指示提单。若工厂无进出口权，可委托有资质的外贸代理公司操作报关等事宜。
- 货款收付：海外客户将货款汇入离岸公司账户，离岸公司将采购成本支付给国内工厂或外贸代理公司。工厂或代理公司完成外汇核销，利润留在离岸公司账户。
直接出口模式（工厂有自营出口权）
- 确定交易关系：离岸公司作为卖方，与海外客户确定交易，明确产品规格、价格、交货期等条款。例如，开曼群岛的离岸公司B与欧洲客户达成销售电子产品的协议。
- 下单与生产：离岸公司向国内有自营出口权的工厂下单，工厂按照要求生产货物。
- 运输与单据处理：工厂负责报关、运输等事宜，提单上的发货人显示为离岸公司，收货人是海外客户。工厂出货后，给离岸公司提供正本提单及清关资料，同时给一份提单复印件用于自身核销退税。
- 资金流转：海外客户把货款汇到离岸公司账户，离岸公司将货款支付给工厂。
代理出口模式
- 选择代理：离岸公司选择合适的外贸代理公司，签订代理协议，明确双方权利义务。
- 业务操作
- 交易与单据制作：离岸公司与海外客户进行交易，制作清关用的箱单、发票等单据，以离岸公司为卖方。代理公司负责报关、收汇、核销、退税等工作。
- 资金流向：海外客户将货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税也到代理公司账户。代理公司付人民币货款给工厂，工厂开增值税发票给代理公司。离岸公司将利润留在离岸账户，仅将成本折算为美金汇给代理。
买单出口模式
- 获取报关资料：离岸公司从卖单公司获取包括核销单、报关单、报关委托书等在内的整套报关资料。
- 报关与运输：将报关资料交给报关行或货代，完成货物报关运输，提单上的发货人是离岸公司，收货人是海外客户。
- 资金结算：海外客户货款可打到离岸公司账户或个人外币私户，离岸公司与工厂之间以人民币直接结算，工厂无需开增票。