观光电车销售好做吗

观光电车销售有一定的机遇，也面临着不少挑战，是否好做因人而异，以下从有利和不利两个方面进行分析：
有利方面
市场需求增长2：旅游市场繁荣：近年来国内旅游市场持续复苏，2023年出游人次高达48.91亿，同比增长93.3%。全国A级旅游景区众多，5A级旅游景区就有339家，这些景区为提升游客体验，对观光电车需求旺盛。应用场景拓展：除传统旅游景区外，电动观光车还广泛应用于公园、大型游乐园、封闭社区、学校、房地产、机场、工厂厂区等领域，市场范围不断扩大。
政策支持助力3：国家出台了一系列支持新能源汽车产业发展的政策，如新能源汽车购置补贴、免征车辆购置税等，降低了电动观光车的生产成本和消费者的购买成本，提高了市场竞争力，刺激了市场需求。技术进步推动3：电池技术不断突破，使电动观光车续航里程大幅提升、充电时间缩短。智能化、轻量化技术的应用，也提升了产品性能和用户体验，让产品更具吸引力，有助于销售工作的开展。环保意识提升3：随着全球气候变化和环境污染问题的日益严峻，人们的环保意识逐渐增强，对绿色、低排放的电动观光车接受度越来越高，更愿意选择电动观光车作为出行工具，为销售创造了有利条件。
不利方面
市场竞争激烈5：国际品牌挤压：在国际市场上，ClubCar、E-Z-GO及Yamaha三大品牌历史悠久、品牌知名度高、市场占有率稳固。国内厂商在拓展海外市场时，面临着与这些国际品牌的激烈竞争。国内竞争分散：国内场地电动车领域品牌众多，竞争较为分散，产品同质化现象严重，市场尚未形成具有绝对优势的龙头企业，各品牌在产品研发、生产制造、市场营销等方面竞争激烈，获客难度较大。
客户需求复杂：不同客户对观光电车的需求差异大，如旅游景区可能对车辆的续航里程、载客量有较高要求，封闭社区可能更关注车辆的舒适性和外观设计。客户还可能有定制化需求，如车辆的外观颜色、内饰配置等，需要销售人员花费更多时间和精力去了解客户需求，提供个性化解决方案。销售渠道有限4：传统线下销售渠道可能存在地域限制，且需要投入较多的人力、物力和财力来建立和维护销售网络。若仅依赖线下销售，很难快速覆盖广阔的市场。而线上销售渠道虽然能扩大销售范围，但也面临着平台竞争、运营成本等问题，需要企业或销售人员具备一定的电商运营能力。售后服务要求高：观光电车作为一种交通工具，客户对售后服务的要求较高。车辆在使用过程中可能会出现各种故障和问题，需要销售企业能够及时提供维修、保养等售后服务。建立完善的售后服务网络需要投入大量的资源，且对售后服务人员的技术水平和响应速度要求也很高，如果售后服务不到位，可能会影响客户满意度和品牌形象，进而影响销售。