外贸找客户合作的方式有很多种，以下是一些常见的途径：
线上渠道
- 利用B2B平台：在阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等知名B2B平台上发布公司产品信息和企业资料，吸引潜在客户询盘。同时，通过平台的搜索功能，主动寻找采购商信息，积极发送产品推荐和报价。
- 社交媒体平台：通过领英（LinkedIn），可以建立专业的企业页面和个人资料，发布产品动态、行业见解等内容，与潜在客户建立联系，加入相关行业群组，参与讨论，拓展人脉。此外，在Facebook、Instagram、TikTok等平台上，企业可以通过创建品牌页面，分享产品图片、视频等内容，吸引用户关注，以直接或间接的方式找到潜在客户。
- 搜索引擎营销：通过谷歌（Google）等搜索引擎的关键词广告（如GoogleAds），当用户搜索相关产品或服务关键词时，展示企业的广告链接，提高网站曝光率。同时，企业还可以通过优化公司网站内容，提升在搜索引擎自然搜索结果中的排名，增加流量和潜在客户。
- 电子邮件营销：定期向潜在客户和老客户发送邮件，介绍公司的新产品、促销活动等信息。可以通过购买精准的邮件列表或从其他渠道获取潜在客户邮箱地址，但要注意遵守相关法律法规，避免发送垃圾邮件。
线下渠道
- 参加展会：国内外有许多行业展会，如中国进出口商品交易会（广交会）、德国汉诺威工业展等。企业可以通过参加这些展会，展示产品和服务，与潜在客户面对面交流，建立合作关系。
- 拜访客户：对于一些重要的潜在客户或目标市场，可以安排销售人员前往当地进行拜访。通过实地考察客户的需求和业务情况，展示公司的实力和产品优势，建立更深入的合作关系。
- 行业协会与商会：加入国内外相关的行业协会和商会，这些组织通常会定期举办各种活动，如研讨会、交流会等。企业可以通过参与这些活动，结识同行业的企业和潜在客户，拓展业务渠道。
其他途径
- 客户推荐：通过提供优质的产品和服务，赢得现有客户的信任和满意，鼓励他们向其合作伙伴或同行推荐公司的产品和服务。这种方式获得的客户通常具有较高的信任度和合作意愿。
- 利用海关数据：海关数据可以提供有关进口商和出口商的信息，包括公司名称、联系方式、产品进出口记录等。企业可以购买海关数据，分析潜在客户的需求和采购习惯，主动与他们联系，开展业务合作。
- 与其他企业合作：与国内外相关行业的企业建立合作关系，通过资源共享、优势互补，共同开拓市场。例如，可以与上游供应商或下游经销商合作，互相推荐客户，扩大业务范围。