做外贸不一定要开公司，以下是不开公司也能做外贸的一些方式及分析：
- 通过外贸代理公司：个人或没有公司的团体可以借助外贸代理公司的资质和渠道来开展外贸业务。外贸代理公司拥有进出口经营权等相关资质，能够帮助处理报关、结汇、退税等一系列复杂的外贸流程。例如，一些小型的手工艺品制作者，自身没有公司和外贸资质，但可以与外贸代理公司合作，由代理公司负责将产品出口到国外，自己则专注于产品的生产制作。这种方式的好处是个人无需承担注册公司、维护公司运营等方面的成本和精力，缺点是需要支付一定的代理费用给外贸代理公司，并且在一定程度上对业务的自主性和控制权相对较弱。
- 利用跨境电商平台个人卖家身份：现在许多跨境电商平台，如速卖通、eBay、亚马逊等，允许个人卖家注册开店。个人可以在这些平台上展示和销售商品，直接面向国外客户。以亚马逊为例，个人卖家通过注册账号，上传产品信息，处理订单和物流等环节，就可以开展外贸销售。这种方式的优势在于门槛相对较低，启动成本不高，个人可以灵活地选择销售的产品和目标市场。但也面临着激烈的市场竞争，需要了解平台的规则和运营技巧，同时在品牌建设和客户信任度方面可能相对较难与公司卖家竞争。
- 成为外贸业务员：加入已有的外贸公司，以员工的身份开展外贸业务。作为外贸业务员，可以利用公司的资源，如产品、客户渠道、供应链体系等，负责开发客户、洽谈订单等工作。例如，一些刚毕业的国际贸易专业学生，通过进入外贸公司工作，积累外贸经验和客户资源。这种方式对于个人来说，可以在相对稳定的环境中学习和成长，不足之处是个人的收入和发展受到公司的限制，业务的独立性相对较差。
然而，开公司做外贸也有其独特的优势。拥有自己的公司可以树立更专业的品牌形象，更容易获得客户的信任；在业务操作上拥有更大的自主权，能够更好地控制产品质量、价格策略和销售渠道；并且在处理一些复杂的业务合作和市场拓展时，公司的资质和信誉往往更具优势。