外贸生可以通过多种途径利用自身专业知识和技能来赚钱，以下是一些常见的方式：
就业途径
- 外贸公司业务员：在各类外贸公司中担任业务员是外贸生常见的就业选择。主要工作是开发客户，通过参加国内外展会、利用B2B平台、海关数据、社交媒体等渠道寻找潜在客户，与客户沟通洽谈，促成订单。还需负责订单的跟进，包括安排生产、协调物流、报关报检等一系列工作，确保货物能按时、按质、按量交付给客户，从而赚取销售提成和奖金。
- 外贸跟单员：主要跟进订单的执行情况，协调公司内部各部门之间的工作，确保订单顺利进行。要与生产部门沟通生产进度，与质检部门确认产品质量，与物流部门安排运输事宜等，需要细致和耐心，保证每个环节都不出差错。收入一般由基本工资和绩效奖金构成，绩效与订单的完成情况和客户满意度等挂钩。
- 外贸单证员：负责制作和处理外贸业务中的各种单证，如商业发票、装箱单、提单、信用证等。这些单证是货物进出口的重要文件，直接关系到货物能否顺利通关和结汇。要求对单证的格式、内容和相关法律法规有深入了解，工作细致准确。薪资相对稳定，也会有一些基于工作绩效的奖金。
- 跨境电商运营：随着跨境电商的快速发展，外贸生可以从事跨境电商平台的运营工作，如在亚马逊、速卖通、虾皮等平台上开设店铺，负责产品的上架、推广、客户服务等工作。需要熟悉平台规则，掌握一定的营销技巧，通过提高店铺的流量和销量来获得收益，收入与店铺的业绩挂钩，有较大的提升空间。
自主创业
- 成立外贸公司：有一定经验和资源的外贸生可以选择自主创业，成立外贸公司。根据市场需求和自身优势，选择合适的产品进行进出口业务，搭建团队，负责从采购、销售到物流等全流程的管理。创业初期可能会面临诸多挑战，但如果成功，收益也会比较可观。
- 跨境电商创业：利用跨境电商平台，开展自主品牌或代理品牌的销售。可以从一些小众但有市场潜力的产品入手，通过精准的市场定位和营销推广，打造爆款产品，积累客户和品牌知名度。同时，要注重供应链的管理，确保产品的质量和供应的稳定性。
其他途径
- 外贸咨询服务：凭借自己的专业知识和经验，为其他企业或个人提供外贸咨询服务，如外贸流程指导、市场分析、贸易风险评估等。可以按项目收费或收取咨询年费，适合在行业内有丰富经验和专业见解的外贸生。
- 翻译与本地化服务：外贸生一般具备较好的外语能力，可以为企业提供外贸相关文件的翻译服务，如合同翻译、产品说明书翻译等。此外，还可以从事本地化工作，帮助企业将产品和服务更好地适应目标市场的文化和语言环境，按翻译字数或项目难度收费。
- 兼职外贸业务：在积累了一定的客户资源和业务经验后，外贸生可以利用业余时间兼职做外贸业务。与供应商合作，利用自己的客户渠道销售产品，赚取差价或佣金。这种方式相对灵活，不需要投入大量的时间和资金，但需要注意与本职工作或其他事务的平衡。