外贸人卖外贸货是否赚钱没有确定的答案，会受到多种因素的影响，具体如下：
从积极方面来看
- 成功案例众多：
- 大型外贸企业：像森大集团的创始人沈延昌，深耕非洲市场20多年，将国内成熟的轻工业制造模式复制到非洲，创立了多个消费品牌。仅乐舒适一个品牌，2024年1-9月的营收就达到3.34亿美元，约合人民币24.41亿元。
- 外贸业务员：在一些外贸公司，如果是业务能力强、客户资源丰富的外贸业务员，也能获得丰厚收入。如在台州长隆船舶贸易有限公司，外贸销售按净利润提成20%，做得好轻松年入15万以上，上不封顶。
- 盈利机会较多：
- 市场广阔：全球市场需求多样，只要能精准定位目标市场需求，选对产品，就有销售机会。比如在非洲，工业化水平低，对各类商品需求高，从钢铁、机械到日用品等都有广阔市场。
- 产品创新优势：若能提供有创新性、高附加值的产品，或对传统产品进行升级改进，能在市场中脱颖而出，获得更高利润空间。像一些智能科技产品、环保材料产品等。
- 品牌价值提升：打造出有国际影响力的品牌，可提高产品附加值和客户忠诚度。如小米等品牌，通过在海外市场的品牌建设，实现了销量和利润的双增长。
从挑战方面来看
- 部分外贸人面临困境：
- 外贸企业：2020年疫情期间，温州鞋企老板刘建业面临订单断崖式下滑，为维持公司运转，不得不卖掉杭州的房子。
- 外贸业务员：在深圳等外贸发达城市，普通外贸业务员月收入通常在5000-8000元左右，年收入达到20万的都属于比较高的水平。
- 盈利面临诸多挑战：
- 市场风险：国际政治经济形势不稳定、贸易摩擦、汇率波动等，都会影响外贸业务。如中美贸易摩擦，加征关税增加了企业成本，降低了产品竞争力。
- 竞争激烈：全球外贸市场竞争激烈，同行之间在价格、质量、服务等方面竞争白热化。中国作为制造业大国，在很多产品领域都面临着来自其他发展中国家的低价竞争。
- 成本上升：原材料价格上涨、劳动力成本增加、物流费用上升等，压缩了利润空间。近年来，国内劳动力成本不断上升，部分劳动密集型产业的订单向东南亚等低成本地区转移。