外贸赔钱是否需要个人赔偿不能一概而论，要视具体情况而定，以下是一些主要的判断依据：
- 法律依据方面
- 《工资支付暂行规定》：因劳动者本人原因给用人单位造成经济损失的，用人单位可按照劳动合同的约定要求其赔偿经济损失。经济损失的赔偿，可从劳动者本人的工资中扣除，但每月扣除的部分不得超过劳动者当月工资的20%。若扣除后的剩余工资部分低于当地月最低工资标准，则按最低工资标准支付。
- 《民法典》：在代理关系中，如果是直接代理，代理人在授权范围内行事，行为直接约束本人和第三方，代理人一般风险较小；若是间接代理，代理人以自己的名义在授权范围内行事，可能承担更高的责任。比如外贸代理企业以自己的名义与外国合作伙伴签署合同，若出现问题，可能要承担首要责任，但这与个人直接赔偿有所不同，更多是企业作为代理人承担责任后再看内部情况确定个人是否有进一步责任。
- 责任归属方面
- 个人原因导致损失：如果是因个人故意或重大过失造成外贸赔钱，比如业务员故意欺诈客户导致公司受损、因个人严重疏忽未审核好合同条款致使公司陷入不利局面，或者明明知道某些操作有高风险却未经公司同意私自进行导致损失等情况，按照法律和常理，个人通常需要承担一定的赔偿责任。
- 公司原因导致损失：若损失是由于公司整体的经营决策失误、公司制度不完善、公司提供的资源或信息有误等原因造成的，比如公司领导强行要求采用高风险的结算方式，或者公司的供应链出现问题导致货物无法按时按质交付等，这种情况下外贸人员个人一般不需要承担赔偿责任。
- 不可预见或不可抗力因素：如果是由于不可抗力如自然灾害、战争、政策突然变化等不可预见、不可避免的因素导致外贸赔钱，或者是一些行业普遍面临的、难以提前预防的市场风险造成损失，如汇率突然大幅波动等，通常个人不需要承担赔偿责任。因为这些情况超出了个人的控制范围，并非个人的行为或决策所致。
- 合同约定方面：劳动合同或公司相关规章制度中可能会对员工造成公司损失的赔偿责任有明确规定。如果合同中明确约定了在某些情况下员工需要承担一定比例或全部的赔偿责任，那么在出现相应情况时，可能就要按照合同约定来执行。但如果合同没有相关约定或者约定不明确，就需要依据法律规定和实际情况来判断。