35岁的“小白”当然可以做外贸，以下是一些具体的分析：
优势方面
- 丰富的人生阅历：35岁的人通常拥有更丰富的生活和工作经验，这有助于在与不同文化背景的客户打交道时，更好地理解和处理各种情况，具备更强的沟通和协调能力，能够更妥善地处理客户关系和解决问题。
- 较强的学习能力：虽然是外贸“小白”，但35岁的人在过往的学习和工作中积累了一定的学习方法和自我管理能力，能够快速掌握外贸相关的新知识和技能，比如国际贸易规则、产品知识等。
- 稳定的心态和责任心：相比年轻人，35岁的人往往心态更加稳定，对待工作更有责任心，更能承受工作中的压力和挑战，在面对外贸业务中的困难和挫折时，更有可能坚持不懈，努力寻找解决办法。
挑战方面
- 精力相对有限：35岁可能面临家庭和生活的多种压力，精力可能不如更年轻的人充沛，需要更加合理地安排时间和精力，平衡好工作与生活。
- 行业知识和经验欠缺：作为外贸“小白”，需要花费时间和精力去学习外贸行业的专业知识，如外贸流程、报关报检、国际物流、外贸英语等，还需要积累客户开发、谈判技巧等方面的经验。
- 适应新技术和变化的速度可能较慢：外贸行业也在不断发展变化，新的电商平台、营销手段等不断涌现，35岁的人可能需要比年轻人更努力地去适应这些新变化。
但只要有热情、有决心，愿意学习和付出努力，35岁的“小白”完全可以在外贸领域取得成功。可以通过参加培训课程、阅读专业书籍、向行业内人士请教等方式快速提升自己的专业知识和技能，利用互联网平台和各种资源，积极开发客户，逐步积累经验，在实践中不断成长。