纯电车通常是可以讲价的，但在实际购买中可能给消费者造成不能讲价的错觉，原因主要有以下几方面：
看似不能讲价的原因
- 价格相对透明：纯电动汽车市场竞争激烈，信息透明度高。消费者可以轻易通过网络等渠道获取不同品牌、车型的价格信息及优惠情况，车企为避免价格混乱，通常会制定较为统一和明确的指导价，经销商也会在一定程度上遵循，使得消费者感觉价格可商量的空间小。
- 销售模式变化：许多纯电车品牌采用直营模式或类似的销售方式，如特斯拉、蔚来等。这种模式下，厂家对价格的把控更严格，全国甚至全球市场的价格相对统一，减少了经销商自主定价和议价的空间，消费者难以像在传统燃油车经销商处那样进行大幅度讲价。
- 品牌定位与形象：一些高端纯电车品牌为维护品牌的高端、科技形象和市场定位，保持价格的稳定性和严肃性，不希望出现频繁的价格波动和过度的议价情况，以免给消费者造成品牌价值不高、产品不稳定的印象。
- 成本与利润因素：纯电车的技术研发成本、电池成本等较高，车企的利润空间相对有限。同时，为了保证产品质量和售后服务，企业在价格制定上会较为谨慎，可让渡的价格空间较小，导致消费者感觉难以讲价。
实际上可以讲价的原因
- 市场竞争因素：随着纯电车市场的竞争日益激烈，各品牌为了争夺市场份额，会在一定程度上给予消费者价格优惠或赠品等。如在销售淡季、新品上市前清理库存等时期，经销商或厂家可能会有更大的降价空间或优惠政策，消费者通过与销售人员沟通有机会争取到一定的价格让步或额外福利。
- 地区差异：不同地区的市场需求、消费能力和竞争状况有所不同，部分地区为了开拓市场或完成销售任务，经销商可能会有一定的自主优惠权限，消费者在这些地区有更大的讲价可能性。
- 特殊车型或库存车：对于一些展示车、试驾车或库存时间较长的纯电车，商家为了尽快处理，通常会有一定的价格松动空间，消费者可以尝试讲价以获得更优惠的价格。