外贸工作的收入情况因多种因素存在较大差异，以下是具体分析：
薪资构成
- 基本工资：通常根据地区、公司规模、学历、经验等确定。一般来说，新人基本工资在3000-8000元/月左右，如在山东，外贸新人基本工资可能在3000-5000元/月，广东地区会高一些，普遍能达到5000元/月。
- 提成：按销售额提成，工贸一体或纯工厂的公司较为常用，销售额提成1%是基础，1.5%-2%为中等，2.5%以上算较高。按利润额提成，一般纯外贸公司使用较多，毛利提成10%是基础，15%-20%为中等，25%以上为高。
- 奖金及其他福利：部分公司会根据业绩完成情况、工作表现等发放年终奖、绩效奖等。一些公司还提供餐补、房补、交通补贴等福利，以及五险一金等法定福利。
不同岗位收入情况
- 外贸业务员：职友集数据显示，外贸业务56.2%岗位拿6000-10000元/月，年薪7-12万。应届生49.9%的岗位拿4500-8000元/月。有3-5年工作经验的外贸业务员，年收入平均在18万以上。
- 外贸跟单员：国际贸易外贸专员（与外贸跟单员工作内容有相似之处）规模100-499人企业中，67.2%岗位拿4500-8000元/月，年薪5-10万。
- 外贸经理、外贸总监：一般属于外贸团队的管理岗位，收入相对较高，年薪30-60万甚至更高都是比较常见的，一些大型企业或业绩突出的外贸经理、外贸总监，年薪百万也有可能。
影响收入的因素
- 地区因素：沿海经济发达地区如广东、上海、浙江等地，外贸业务量大，机会多，外贸人员的收入相对较高。内陆地区外贸发展相对滞后，收入水平会低一些。
- 行业因素：一些高附加值、市场需求大的行业，如电子、机械、化工等，外贸利润空间较大，从业者收入较高。而一些传统的、竞争激烈的劳动密集型行业，如服装、玩具等，利润相对较薄，收入可能会受到一定限制。
- 公司规模与性质：大型外贸企业或跨国公司，通常有完善的薪酬体系和福利制度，基本工资较高，提成比例可能相对稳定，还有更多的培训和晋升机会。小型外贸公司或创业型企业，基本工资可能不高，但提成比例可能会比较灵活，如果业务发展良好，个人收入也会相当可观。
- 个人能力与经验：具备良好的外语水平、商务谈判能力、市场开发能力和客户维护能力的外贸人员，能够更好地开展业务，获得更多的订单和提成。随着工作经验的积累，对行业和市场的了解更加深入，客户资源也不断丰富，收入也会相应提高。