外贸公司的客户来源广泛，涵盖全球各个地区，从客户类型角度来看，主要有以下几类：
- 制造商：全球各地的工厂，如中东、越南、非洲、俄罗斯等地区的工厂，在制造产品时，需要从中国进口部件、原料等，是外贸公司的重要客户。比如中国的塑料原料生产企业，就常将产品出售给各国的塑料制品生产厂家。
- 批发商：是外贸中常见且采购量大的客户类型，他们从国外采购产品，批量销售给国内客户，不进行加工、包装或重新设计。像一些国际大型采购商，会从中国采购各类商品，然后批发到其所在国家或地区的市场。
- 经销商：与生产商或批发商合作，拥有产品所有权，负责产品的市场营销、销售及售后服务等工作，在商品流通中起到重要作用。例如某些电子产品的经销商，会从外贸公司采购电子产品，在当地市场进行销售和推广。
- 零售商：包括普通零售商和线下大型零售商。普通零售商如个体小店、小连锁店等；线下大型零售商如超市、百货商场以及阿迪达斯、耐克等品牌直营店。他们直接面向消费者，若外贸公司能与他们合作，利润较为可观。
- 电商平台：在互联网时代，亚马逊、速卖通等线上电商平台成为外贸公司的重要客户。这些平台上的商家通过外贸公司采购商品，再在平台上销售给消费者。
- 终端用户：包括政府机关、企事业单位、医院、学校等机构，以及小店铺和个体户等小B客户。机构客户采购量通常较大，小店铺和个体户采购量相对较小，但合作相对稳定。
- 代理商：与厂家建立委托代理关系，以厂家名义签订合同获取代理佣金，不拥有商品所有权，也不负责售后服务，依据订单采购。比如一些国外的代理公司，会为国内厂家代理销售产品。
- 品牌商：分为OEM和ODM客户。OEM客户提供技术和设计，让工厂贴牌生产；ODM客户则由工厂自己设计、生产、研发，品牌商仅贴牌销售。如国内很多服装、鞋子等厂家，会为国外品牌方进行贴牌生产。