外贸市场分析涉及多个方面，以下是具体的分析要点和方法：
宏观环境分析
- 政治法律环境：关注目标市场国家或地区的政治稳定性、贸易政策、关税政策、法律法规等。如美国的贸易保护主义政策，对中国部分产品加征高额关税，会直接影响相关产品的出口。
- 经济环境：分析目标市场的经济发展水平、经济增长趋势、汇率波动、通货膨胀率等。如新兴经济体的经济快速增长，可能带来更多的消费需求。
- 社会文化环境：了解目标市场的人口结构、文化传统、宗教信仰、消费习惯、审美观念等。如在一些穆斯林国家，对食品的清真认证有严格要求。
- 技术环境：关注目标市场的技术发展水平、技术创新能力、新技术应用情况等。如3D打印技术的发展，可能为相关产品的出口带来新机遇。
行业及市场需求分析
- 行业趋势：研究目标市场所在行业的发展趋势，包括市场规模的变化、新兴技术和产品的出现、行业竞争格局的演变等。可通过行业报告、专业媒体、行业协会等渠道获取信息。
- 市场容量：评估目标市场对产品或服务的总体需求规模，可以通过市场调研机构的数据、政府统计数据等，分析历史数据和预测未来增长趋势，判断市场的潜力和发展空间。
- 需求特点：分析目标市场消费者的需求特点，包括产品的功能、质量、价格、包装、售后服务等方面的要求。如欧洲市场对产品的环保标准要求较高。
- 消费习惯：了解目标市场消费者的购买习惯，如购买渠道、购买频率、购买时间等。如在欧美国家，消费者在圣诞节前有大量的购物需求。
竞争分析
- 竞争对手识别：确定在目标市场中的主要竞争对手，包括当地企业和其他国际竞争对手。
- 竞争对手分析：对竞争对手的产品或服务、价格、市场份额、营销策略、品牌形象等进行深入分析。如通过分析竞争对手的产品特点，找出自身产品的优势和不足。
- 竞争优势评估：基于对竞争对手的分析，评估自身的竞争优势和劣势，明确差异化竞争策略。如企业的产品在技术创新方面具有优势，可以突出这一点进行市场推广。
自身资源和能力分析
- 产品或服务优势：评估自身产品或服务的特点、质量、性能、价格等方面的优势和劣势，确定在目标市场中的定位。
- 供应链管理：分析自身的供应链管理能力，包括原材料采购、生产加工、物流配送等环节的效率和成本控制。如高效的供应链管理可以确保产品及时交付，提高客户满意度。
- 营销能力：评估企业的营销团队、营销渠道、营销资源等，制定适合目标市场的营销策略。如在社交媒体营销方面有丰富经验，可以利用这一优势进行市场推广。
- 财务能力：分析企业的财务状况，包括资金实力、融资能力、成本控制能力等，确保有足够的资金支持市场拓展。
风险评估
- 市场风险：评估目标市场可能面临的市场风险，如市场需求波动、价格竞争激烈、替代品出现等。
- 政策风险：关注目标市场国家或地区的政策变化可能带来的风险，如贸易政策调整、环保政策加强等。
- 汇率风险：分析汇率波动对企业出口业务的影响，制定相应的汇率风险管理策略，如使用金融衍生品进行套期保值。
- 其他风险：考虑其他可能出现的风险，如自然灾害、公共卫生事件等不可抗力因素对市场的影响。