银行与外贸人之间的关系通常是既相互合作又相互依存的，总体来说关系较为紧密，主要体现在以下几个方面：
资金结算与收付
- 外贸业务涉及大量的跨境资金往来，银行提供的国际结算服务是外贸交易顺利进行的关键。例如，通过信用证结算方式，银行作为第三方，保证了买卖双方的权益，外贸人可以借助银行的信用背书，更加放心地与国外客户进行交易。银行还提供电汇、托收等多种结算方式，满足外贸人在不同交易场景下的需求。
- 在收汇结汇方面，银行帮助外贸人将收到的外币兑换成本币，确保资金安全到账，并提供相关的汇率风险管理服务。
融资支持
- 外贸企业在经营过程中往往需要大量的资金支持，银行提供的贸易融资产品，如进出口押汇、打包贷款、福费廷等，能够有效解决外贸人资金周转的难题。比如，打包贷款可以为外贸企业在收到订单后、货物出运前提供资金支持，用于采购原材料、组织生产等；福费廷则可以让外贸人在出口货物后，提前获得无追索权的融资，将远期收款转化为即期现金流入，增强企业的资金流动性。
- 对于一些新兴的外贸企业或小型外贸公司，银行还会根据其实际情况，提供一定额度的信用贷款或供应链金融服务，帮助企业扩大业务规模。
风险管理
- 汇率波动是外贸人面临的主要风险之一，银行可以为外贸人提供汇率风险管理工具，如远期结售汇、外汇期权、货币互换等。外贸人可以通过这些工具锁定汇率，规避汇率波动带来的损失。
- 银行还可以利用自身的信息优势和专业能力，为外贸人提供信用风险管理服务，帮助外贸人评估国外客户的信用状况，降低交易风险。例如，银行可以通过其国际业务网络，获取客户的信用报告和交易记录，为外贸人提供决策参考。
信息与咨询服务
- 银行拥有丰富的国际业务经验和广泛的信息渠道，能够为外贸人提供市场信息、政策解读、贸易规则等方面的咨询服务。比如，当国家出台新的外贸政策或税收政策时，银行会及时向外贸客户进行宣传和解读，帮助外贸人更好地理解和运用政策；在开拓新的国际市场时，银行可以提供当地的市场动态、贸易习惯、法律法规等方面的信息，为外贸人的业务拓展提供支持。
信用评级与增信
- 银行对外贸企业的信用评级，在一定程度上反映了企业的经营状况和信用水平，这对于外贸人在市场上树立良好的形象、开展业务合作具有重要意义。较高的银行信用评级可以让外贸人在与供应商谈判时获得更有利的付款条件，在与客户合作时增强客户的信任度。
- 银行还可以通过开具保函等方式为外贸人提供增信服务，帮助外贸人在国际招标、工程承包等业务中获得更多的机会。
当然，在实际业务中，银行与外贸人之间也可能会存在一些矛盾和问题，如银行的风险控制要求与外贸企业的融资需求之间的矛盾、银行收费标准与外贸企业成本控制之间的矛盾等，但总体而言，双方的合作关系是主流，并且在不断地发展和深化。