现在电车绿牌销售既有有利因素，也面临一些挑战，具体分析如下：
有利因素
- 市场需求增长：中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会数据显示，2024年7月全国新能源车零售渗透率首次突破50％。消费者对新能源车的接受度越来越高，购买意愿持续增强，更多人在购车时会考虑新能源电车，为电车绿牌销售提供了广阔的潜在客户群体。
- 技术不断进步：如今的新能源电车在续航里程、充电速度、智能配置等方面都有了显著提升。例如，固态电池即将商业化，快充技术也在不断发展，部分车型能实现10分钟充满300公里。车辆性能和使用体验的改善，使得销售人员在推广时更有底气，能吸引更多消费者购买。
- 政策支持延续：虽然有取消绿牌特权的讨论，但目前在一些地区仍有相关政策支持，如购车补贴、免费停车、通行优惠等。像上海，在2024年12月31日之前购买纯电动汽车都可以免费申领新能源专用牌照额度。这些政策能刺激消费者购买电车绿牌车辆。
- 成本优势明显：电车的能耗成本普遍低于燃油车。以比亚迪海豚为例，百公里能耗成本仅16元，而同级别燃油车至少30元。较低的使用成本对于注重长期用车成本的消费者来说，是一个重要的吸引力，销售时可以此为卖点进行推广。
- 品牌与产品丰富：市场上新能源汽车品牌和车型日益增多，从高端豪华到经济实用型，涵盖了各种价位和配置，能满足不同消费者的需求。消费者有更多选择，也增加了电车绿牌销售的机会，销售人员可以根据客户的预算和需求精准推荐车型。
面临挑战
- 认知偏差与传统观念：在部分三线及以下城市，消费者对新能源汽车的认知还存在偏差，燃油车仍然是“排面”的代名词，一些消费者认为新能源汽车品牌不够成熟，担心其可靠性和售后服务，对购买电车绿牌车辆持谨慎态度。
- 竞争激烈：新能源汽车市场竞争日益激烈，众多品牌和车型之间的竞争加剧，不仅有传统车企的新能源转型，还有新势力品牌的崛起。这使得市场份额的争夺更加激烈，销售人员需要具备更专业的知识和销售技巧，才能在竞争中脱颖而出。
- 消费者顾虑：尽管整体补能焦虑有所缓解，但仍有部分消费者担心充电桩数量不足、充电不便以及电池寿命和衰减等问题。这些顾虑可能会影响他们的购买决策，销售人员需要花费更多时间和精力来解答消费者的疑问，消除他们的顾虑。
- 政策不确定性：如雷军提出2026年起停止发放新绿牌、2028年绿牌与蓝牌通行权并轨、2030年全面取消绿牌体系的提案，政策的调整可能会使消费者持观望态度，影响短期的销售。