小鹏电车在一定程度上是可以“讲价”或争取优惠的，以下是一些情况说明：
- 官方优惠活动：小鹏汽车经常会推出官方限时优惠政策，如现金减免、金融贴息、保险补贴、赠送电卡、积分或选装折扣等。例如2024年4月1日-4月30日，小鹏G9购买现车可限时减免至高20,000元，还有至高价值8000元的选装折扣。2025年1月，邢台市小鹏P7i部分车型优惠幅度达6.5万元。
- 与销售沟通争取额外优惠或赠品：虽然小鹏汽车有相对统一的价格体系，但在与销售人员沟通时，在特定情况下可能会争取到一些额外优惠或赠品。比如一些销售门店可能有一些额外的奖励政策，如老带新奖励、特殊节日的促销等，消费者可以尝试与销售协商，看是否能将这些奖励转化为购车优惠或赠送一些实用的赠品，像充电桩、车载用品等。
- 特殊身份或情况：如果消费者符合大客户政策，如所在企业与小鹏有合作协议等，可能会享受到额外的优惠或权益。此外，以旧换新也可能会有额外的补贴或优惠。例如有车主蓝牌置换加上符合大客户优惠，除了享受正常优惠外，还获得了积分赠送和电池终身质保。