新行业做外贸业务，需要从市场调研、产品定位、搭建团队、拓展渠道、客户管理等多个方面入手，以下是具体建议：
- 进行市场调研
- 行业分析：了解新行业的全球市场规模、增长趋势、主要消费区域和潜在市场机会。例如，通过行业报告、统计数据等途径，明确哪些地区对该行业产品有较高需求。
- 竞争对手研究：分析国内外主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销手段。这有助于找到自身的竞争优势和差异化竞争方向。
- 目标市场需求调研：深入了解目标市场的消费者偏好、购买习惯、法规标准和文化差异等。比如某些国家对产品的环保标准有严格要求，企业就需要确保产品符合相关标准。
- 明确产品定位
- 产品优势挖掘：基于市场调研，找出新行业产品的独特卖点，如创新性的技术、更高的产品质量、更便捷的使用方式等，以便在国际市场上吸引客户。
- 产品组合规划：根据不同市场需求和客户群体，设计合理的产品组合，包括核心产品、配套产品和增值服务等，以满足多样化的市场需求。
- 搭建专业团队
- 外贸业务人员招聘：选拔具备外贸专业知识、外语能力和市场开拓经验的业务人员，他们能够与国外客户进行有效的沟通和商务洽谈。
- 产品技术团队组建：确保有专业的技术人员对产品进行研发、改进和质量控制，以满足国际市场对产品的技术要求和质量标准。
- 供应链管理团队建设：建立高效的供应链管理团队，负责原材料采购、生产计划安排和物流配送等环节，确保产品能够按时、按质、按量供应给客户。
- 拓展营销渠道
- 参加国际展会：积极参加国内外知名的行业展会，如德国汉诺威工业展、中国广交会等，展示公司产品和品牌形象，与国际买家进行面对面的交流和洽谈，获取订单和合作机会。
- 利用电子商务平台：借助阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、速卖通等知名外贸电商平台，搭建线上店铺，展示产品信息，拓展全球销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
- 社交媒体营销：通过领英、脸书、推特等社交媒体平台，建立公司官方账号，发布产品信息、公司动态和行业资讯等内容，吸引潜在客户关注，与客户进行互动和沟通，树立品牌形象，拓展客户资源。
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化公司网站的关键词、内容结构和链接等，提高网站在谷歌、必应等国际搜索引擎上的排名，增加网站流量和曝光度，吸引更多潜在客户访问公司网站，了解产品和服务。
- 建立客户关系管理系统（CRM）
- 客户信息管理：收集、整理和分析客户的基本信息、购买历史、需求偏好等数据，以便更好地了解客户需求，为客户提供个性化的服务和营销方案。
- 客户跟进与维护：通过邮件、电话、社交媒体等方式定期与客户保持联系，及时回复客户咨询和反馈，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
- 客户价值分析与挖掘：借助CRM系统对客户的价值进行评估和分析，找出高价值客户和潜在客户，制定针对性的营销策略，进一步挖掘客户的购买潜力，提高客户的终身价值。
- 关注政策法规和贸易风险
- 政策法规研究：及时了解国内外相关行业的政策法规、贸易壁垒和税收政策等变化，确保公司的外贸业务合规运营，避免因政策法规问题导致的贸易纠纷和损失。
- 贸易风险防范：加强对贸易风险的识别、评估和防范，如汇率风险、信用风险、运输风险等。通过合理运用金融工具、签订严谨的贸易合同和购买货运保险等方式，降低贸易风险，保障公司的利益。