外贸人员不是必须去地摊的，这取决于具体的业务需求、产品特点和个人的营销策略等因素，以下从必须和不必两个角度分析：
- 不必去地摊的原因：外贸人员的主要业务通常是与国外客户进行沟通、洽谈订单、处理进出口业务流程等。他们更侧重于通过线上平台（如阿里巴巴国际站、全球速卖通等电商平台）、参加国际贸易展会（如广交会、德国汉诺威工业博览会等）、邮件往来、电话会议以及实地拜访国外客户等方式来拓展业务、维护客户关系和完成交易。这些传统且专业的外贸业务渠道和方式已经被广泛认可和使用，并且在大多数情况下能够有效地实现外贸业务目标。
- 去地摊可能带来的好处：在某些情况下，外贸人员去地摊也可能会有一定的益处。比如一些外贸企业存在尾货、库存积压等情况，通过摆地摊的方式可以快速处理这些商品，回笼资金。此外，地摊也是一个直接接触终端消费者的机会，外贸人员可以通过在地摊与消费者交流，了解他们对产品的反馈和需求，为产品的改进和市场定位提供参考。对于一些创意产品、手工艺品等外贸商品，摆地摊还可以起到品牌推广和市场测试的作用。
综上所述，去地摊并不是外贸人员的必选项，而是在特定情况下可以考虑的一种补充性营销或销售方式。