光伏电缆外贸既有机遇也有挑战，整体而言不能简单地说好不好做，以下是具体分析：
机遇方面
- 市场需求增长：在全球能源绿色转型的大趋势下，光伏等新能源行业迎来空前的发展机遇，各国对光伏产业的支持力度不断加大，光伏电站建设规模持续扩大，这直接带动了光伏电缆的市场需求。例如，沙特计划2030年部署58.7GW光伏，配套电缆需求年均增长25%。
- 中国产业优势：中国光伏产业已经发展成少有的全产业链自主可控并在全球范围内具备领先优势的产业，在光伏电缆的生产制造方面也具有较强的竞争力，能够提供高质量、低成本的产品。同时，中国的光伏电缆企业在技术研发方面也不断投入，产品的性能和质量不断提升，能够满足不同客户的需求。
- 新兴市场崛起：除了传统的欧美市场，中东、非洲、东南亚等新兴市场的光伏产业也在快速发展，对光伏电缆的需求日益增长。这些市场的增长潜力较大，为中国光伏电缆企业提供了新的市场机会。例如，2024年上半年，中国光伏产品对亚洲国家出口额为87.4亿美元，其中组件对亚洲国家出口额为62.8亿美元，同比增长26.8%。
挑战方面
- 贸易壁垒不断：部分国家实施的贸易限制措施等逆全球化的政策有所加剧，对整个光伏行业的全球合作造成一定制约。例如，美国针对越南、马来西亚、泰国和柬埔寨四国的光伏产品启动反规避调查；印度为保护本土光伏组件生产商的市场份额，对外国制造的太阳能组件征收40%的基本关税；欧盟拟对光伏产品全生命周期碳足迹加强监管，碳足迹认证或成为新型绿色壁垒。
- 市场竞争激烈：全球光伏电缆市场竞争激烈，不仅有来自中国的众多企业，还有来自欧洲、美国、日本等国家和地区的企业。这些企业在技术、品牌、市场份额等方面都具有一定的优势，中国企业需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中占据一席之地。
- 客户要求提高：随着光伏技术的不断发展，客户对光伏电缆的性能、质量、可靠性等方面的要求也越来越高。企业需要不断加大研发投入，提高产品的技术含量和附加值，以满足客户的需求。同时，客户对交货期、售后服务等方面的要求也越来越严格，企业需要提高自身的运营效率和服务水平，以提高客户满意度。
综上所述，光伏电缆外贸有一定的发展机遇，但也面临着诸多挑战。企业需要充分发挥自身的优势，积极应对挑战，不断提升自身的竞争力，才能在光伏电缆外贸市场中取得良好的业绩。