以下是时尚大衣做外贸的一些基本步骤和要点：
市场调研
- 目标市场分析：研究不同国家和地区对时尚大衣的需求特点、流行趋势、消费习惯、尺码偏好等。例如，欧美市场可能更注重简约大气的设计和保暖性能，而亚洲市场可能更倾向于精致细节和修身版型。
- 竞争对手研究：了解国际上主要的时尚大衣品牌及其产品特点、价格策略、市场份额等，找出自身的竞争优势和差异化特点。
产品准备
- 设计与开发：根据目标市场的需求和流行趋势，设计出具有吸引力的时尚大衣款式。可以与专业的设计师合作，或者参考国际时尚杂志、展会等获取灵感。确保产品在款式、颜色、材质等方面符合目标市场的审美和需求。
- 生产与质量控制：选择有经验、信誉良好的生产厂家进行生产。严格把控产品质量，从原材料采购到生产工艺，再到成品检验，确保每一件大衣都符合高品质标准。例如，对大衣的面料质地、剪裁工艺、缝制质量、纽扣拉链等配件的耐用性进行严格检查。
建立品牌和企业形象
- 品牌定位：明确品牌的定位和价值观，例如是高端时尚品牌、中低端大众品牌还是专注于某一特定风格或消费群体的品牌。设计一个独特的品牌标识和品牌故事，以增强品牌的辨识度和吸引力。
- 企业网站建设：创建一个专业、美观且易于浏览的企业网站，展示公司的产品系列、品牌形象、生产能力、联系方式等信息。确保网站具备多语言版本，以方便不同国家和地区的客户访问。
寻找客户和渠道
- 参加国际展会：如中国的广交会、上海的国际服装服饰博览会，以及国外的一些知名服装展会，如巴黎时装周、米兰时装周的商贸部分等。在展会上展示产品，与来自世界各地的采购商、经销商进行面对面的交流与洽谈，建立合作关系。
- 利用电商平台：入驻国际知名的电商平台，如阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、速卖通等。通过这些平台展示和销售产品，扩大品牌知名度和销售渠道。优化产品页面信息，包括清晰的图片、详细的产品描述、准确的尺码表等，提高产品的曝光率和转化率。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，进行品牌推广和产品宣传。发布时尚大衣的图片、视频、搭配建议等内容，吸引潜在客户的关注。与时尚博主、网红合作，邀请他们试穿和推荐产品，扩大品牌影响力。
- 客户关系管理：建立客户关系管理系统，对客户信息进行整理和分析。及时跟进客户的询盘和订单，提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。定期与老客户沟通，了解他们的需求和反馈，促进客户的重复购买和长期合作。
外贸流程操作
- 报价与谈判：根据客户的需求和订单数量，提供准确的产品报价。在报价过程中，要考虑到成本、利润、运费、保险费等各种因素。与客户进行谈判，协商价格、交货期、付款方式、包装要求等条款，达成合作意向。
- 签订合同：在双方达成一致后，签订正式的外贸合同。合同中应明确规定产品的规格、数量、价格、交货期、付款方式、运输方式、保险条款、违约责任等详细条款，以保障双方的权益。
- 生产安排与跟单：根据合同要求，安排生产厂家进行生产。在生产过程中，要及时跟进生产进度，确保按时交货。如有任何生产问题或可能影响交货期的情况，要及时与客户沟通并协商解决方案。
- 报关与运输：在产品生产完成后，准备好相关的报关文件，如商业发票、装箱单、报关单、出口许可证等，向海关申报出口。选择合适的运输方式，如海运、空运或快递，将货物运送到客户指定的地点。与货代公司或物流公司合作，办理货物的托运、订舱、保险等手续。
- 收汇与结算：根据合同约定的付款方式，及时收取货款。常见的付款方式有T/T（电汇）、L/C（信用证）、托收等。在收到货款后，进行财务结算和相关的税务申报工作。
售后服务
- 质量反馈处理：及时处理客户关于产品质量的反馈，对于有质量问题的产品，按照合同约定或双方协商的方式进行退换货、补货或给予相应的赔偿。
- 客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户对产品和服务的意见和建议，以便不断改进和优化自身的业务。
做外贸需要综合考虑市场、产品、营销、物流等多个方面，不断积累经验，逐步拓展国际市场。同时，要关注国际贸易政策和法规的变化，确保业务的合规运营。