2025 年外贸单位可能面临以下几方面问题：
- 国际市场环境方面
- 贸易保护主义抬头：部分国家和地区贸易保护主义倾向加剧，如特朗普提出可能对全部国家、全部进口商品征收 10%-20% 的关税，甚至对中国商品征税 60%，这将加剧中美 “脱钩”，导致外贸单位面临更高的关税壁垒和各种贸易限制措施，增加出口成本，降低产品竞争力。
- 全球经济增长放缓：世界经济复苏缓慢，传统欧美市场购买乏力，消费需求萎缩，使得外贸单位的订单减少，市场需求不稳定，给企业的生产和经营带来不确定性。
- 地缘政治不稳定：地缘政治因素影响上升，地区冲突和政治动荡可能导致贸易路线受阻、物流运输中断，增加贸易风险，影响外贸单位的正常业务开展。
- 行业竞争方面
- 价格内卷严重：中国外贸进入存量时代，产能过剩问题突出，同行之间为争夺订单展开恶性价格竞争，导致产品单价和总价降低，利润空间被压缩。以光伏组件为例，2023 年 2 月至 11 月，其出口价格大幅腰斩。
- 获客成本增加：B2B 网站等传统获客渠道的费用不断上涨，而客户在公域流量池面对众多供应商，会进行一对多比价，外贸单位为获客只能被迫降价或增加营销投入，获客成本不断攀升。
- 新兴市场竞争加剧：东南亚、拉美、中东等新兴市场崛起，成为中国外贸的新蓝海，但这些市场的本地企业也在不断发展壮大，同时其他国家的企业也在积极开拓，外贸单位面临来自新兴市场本地企业和其他国家企业的双重竞争。
- 自身发展方面
- 融资困难：供应链企业因自身规模体量较大，不属于中小企业金融的范畴，但其服务对象主要为中小企业，融资成本较高，获取资金支持的难度较大，这限制了企业的业务拓展和生产规模的扩大。
- 转型升级压力大：在市场竞争日益激烈的情况下，外贸单位需要不断加大创新力度、加快转型升级，提高产品质量、科技含量和品牌影响力，但部分企业可能由于资金、技术、人才等方面的限制，在转型升级过程中面临困难。
- 小 B 客户服务能力不足：外贸订单越来越碎片化，小 B 客户崛起，但外贸单位在服务小 B 客户方面可能缺乏经验和相应的机制，难以提供个性化的产品组合和快速响应服务，无法满足小 B 客户的需求。
- 贸易规则与政策方面
- 国际经贸规则重构：美欧等在数字贸易规则中先行一步，其主张的数据跨境自由流动规则等对中国的数据跨境安全有序流动理念形成冲击，同时美国将补贴、劳工标准等多个新议题带入服务贸易谈判，对中国外贸单位形成挤压态势，企业需要适应新的贸易规则和标准。
- 政策调整与不确定性：各国政策的调整和变化难以预测，如税收政策、贸易政策等，这可能对外贸单位的经营决策产生影响，增加企业的运营风险。