和外贸上司沟通加薪需要充分准备并讲究一定的策略和技巧，以下是一些建议：
准备阶段
- 收集数据：收集能证明自己工作表现的数据和案例。比如统计自己在过去一段时间内，成功开发的新客户数量、完成的订单金额、为公司带来的利润增长等具体数据。若有客户的表扬邮件或反馈，也可作为工作出色的证明。
- 了解市场行情：通过行业报告、招聘网站或专业机构发布的数据，了解同地区、同行业、同职位的薪资水平。比如在一些专业的外贸论坛上，可能会有同行分享薪资情况，也可以参考一些人力资源咨询公司发布的报告。
- 整理思路：明确自己想要表达的内容和重点，想好如何阐述自己的工作价值和加薪理由。可以先在纸上列出要点，包括工作成果、能力提升、对公司的贡献以及对未来工作的规划等。
沟通阶段
- 选择合适的时机：最好选在公司业务相对稳定，且上司相对轻松、心情较好的时候去谈加薪。比如在完成一个重大项目之后，或者公司刚刚公布了较好的业绩数据时。避免在公司业务繁忙、上司压力较大或公司面临困难时提出加薪请求。
- 注意沟通方式
- 礼貌诚恳：以礼貌、谦逊的态度开始谈话，表达对公司和上司的感谢，如“非常感谢公司一直以来给我提供的发展机会，我也很感激您对我的指导和支持”。
- 强调价值：重点阐述自己的工作成果和对公司的价值。例如“我在过去的半年里，成功开发了5个新客户，为公司带来了总计50万美元的订单，并且通过优化供应链流程，降低了10%的采购成本”。
- 对比市场：可以适当提及市场行情，说明自己的薪资与市场水平的差距，但要注意表达方式，不要让上司觉得你在威胁或抱怨，如“我了解到目前市场上同职位的平均薪资在XX元左右，我觉得以我的工作能力和业绩，目前的薪资还有一定的提升空间”。
- 展望未来：谈谈自己对未来工作的规划和目标，让上司看到你对公司的长期价值和忠诚度，如“接下来我计划开发更多的潜在客户，将市场份额再提高15%，同时进一步优化成本控制，为公司创造更多的利润”。
跟进阶段
- 耐心等待：沟通结束后，要给上司足够的时间来考虑你的请求。一般来说，等待1-2周是比较合理的时间。
- 适时跟进：如果过了一段时间后没有收到上司的回复，可以以礼貌的方式进行跟进，询问上司是否已经考虑过你的加薪请求，如“您好，之前我们谈过我加薪的事情，不知道您这边是否有了一些想法或决定呢？”
- 接受结果：无论最终结果如何，都要保持专业和礼貌。如果加薪请求得到批准，要表达感谢并承诺会继续努力工作；如果没有得到批准，要询问原因，了解自己还有哪些不足，并表示会继续努力提升自己，争取未来有机会加薪，如“我理解公司可能有自己的考虑，那我想了解一下，我在哪些方面还需要进一步提升，以便未来能有机会获得加薪呢？”