在外贸业务中，找客户有多种途径和方法，以下是一些常见的方式：
利用B2B平台和展会
- B2B平台：像阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等知名B2B平台，是外贸企业展示产品和获取客户的重要渠道。企业可在平台上详细展示产品信息、公司优势等，通过优化产品标题、关键词等提高曝光率，吸引潜在客户询盘。
- 参加展会：国内外的行业展会是与客户面对面交流的绝佳机会，如广交会、德国汉诺威工业展等。参展企业可以直接展示产品的优势和特色，与潜在客户建立联系，收集客户名片和需求信息，为后续跟进奠定基础。
借助社交媒体和搜索引擎
- 社交媒体：通过领英（LinkedIn）、脸书（Facebook）、推特（Twitter）等社交媒体平台，企业可以发布产品信息和公司动态，积极参与行业话题讨论，与潜在客户互动，还可利用平台的搜索功能，精准定位目标客户群体，主动发起沟通。
- 搜索引擎：运用谷歌（Google）等搜索引擎，通过输入产品关键词、行业关键词等，搜索潜在客户的公司网站、联系方式等信息。同时，企业也可以通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高自身公司网站在搜索结果中的排名，增加被客户发现的机会。
依靠客户推荐和行业协会
- 客户推荐：通过提供优质的产品和服务，维护好与现有客户的关系，请求满意的客户进行口碑推荐，推荐新的客户资源。这种方式建立的客户信任度较高，成交可能性大。
- 行业协会：加入相关的行业协会，获取协会提供的会员名录、行业报告等资源，从中寻找潜在客户。此外，行业协会还会举办各种研讨会、交流会等活动，为企业提供与潜在客户接触的机会。
挖掘海关数据和邮件营销
- 海关数据：购买海关数据，分析其中的进出口信息，了解哪些企业在采购相关产品，获取采购商的联系方式等，有针对性地进行营销推广。
- 邮件营销：整理潜在客户名单，制作有吸引力的邮件内容，包括产品介绍、公司优势、优惠活动等，定期向潜在客户发送邮件，保持与客户的沟通和联系，但要注意避免过度营销，以免引起客户反感。
在实际操作中，企业通常需要综合运用多种方法，不断拓展客户资源，提高外贸业务的成功率。