外贸谈判方式丰富多样，根据不同的分类标准有不同的类型，以下是一些常见的外贸谈判方式：
按谈判地点分类
- 主场谈判：指在己方所在地进行的谈判。优势在于谈判者对环境熟悉，能更好地安排谈判议程、利用资源，心理上也更有优势，可随时与己方的上级、专家等沟通请教。比如国内企业邀请国外客户到自己公司所在地谈判，能方便地展示公司实力、产品生产线等。
- 客场谈判：是在对方所在地进行的谈判。这种方式能让谈判者更深入地了解对方的实际情况，如生产规模、管理水平等。但可能会面临环境不熟悉、生活习惯差异等问题，需要谈判者快速适应。例如中国企业到国外客户的公司或所在地区进行谈判。
- 中立地谈判：选择在双方所在地以外的第三地进行谈判。其好处是环境对双方公平，能避免主场或客场可能带来的干扰和压力，使双方更专注于谈判内容。常用于双方关系较为紧张或对谈判地点敏感的情况，比如在国际会议中心或第三国的酒店等场所进行谈判。
按谈判媒介分类
- 面对面谈判：双方谈判人员直接会面，进行面对面的交流。这是最传统也是最常见的方式，能充分利用语言、肢体动作、表情等多种沟通手段，及时捕捉对方的态度和意图，有助于建立良好的人际关系，增强彼此的信任和理解。比如参加国际展会时与客户现场进行谈判。
- 电话谈判：通过电话进行沟通协商。其优点是即时性强，能快速与对方取得联系并交流，节省时间和成本。但缺点是无法看到对方的表情和肢体语言，可能会影响对信息的完整理解，也不利于建立深入的关系。适用于解决一些紧急、简单的问题或进行初步沟通。
- 电子邮件谈判：以电子邮件为媒介进行谈判。适合传递详细的信息、数据、方案等，双方有足够的时间思考和回复，能使谈判内容更加严谨、准确。但沟通效率相对较低，缺乏即时性，且可能存在信息理解上的偏差。常用于谈判前期的资料交换、初步意向沟通或谈判后期的合同条款确认等。
- 视频会议谈判：借助视频会议软件进行远程谈判，结合了面对面谈判和电话谈判的部分优点，既能实时看到对方的表情、动作，又能突破地域限制。在无法进行面对面谈判的情况下，如疫情期间，视频会议谈判成为了外贸谈判的重要方式，能让双方进行较为深入和全面的沟通。
按谈判策略分类
- 强硬型谈判：谈判者采取坚定、强硬的立场，以争取最大利益为目标，通常在谈判中寸步不让，以高压手段迫使对方让步。这种方式可能会在短期内获得一定利益，但容易破坏双方关系，不利于长期合作。例如在一些垄断性产品的交易谈判中，供应方可能会采取强硬态度。
- 温和型谈判：强调以和为贵，注重与对方建立良好的关系，在谈判中往往愿意做出较多让步以达成协议。优点是能营造和谐的谈判氛围，有利于长期合作，但可能会导致己方利益受损。比如在开拓新市场，希望与客户建立长期合作时，可能会采用这种方式。
- 原则型谈判：既注重利益，又注重关系，以公平、公正的原则为基础，寻求双方都能接受的解决方案。谈判者会基于客观标准和事实进行讨论，不轻易妥协，但也不会一味强硬，而是通过沟通、协商来达成共赢。这是一种较为理想的谈判方式，适用于大多数外贸谈判场景。