做外贸需要从多个方面进行准备，以下是具体内容：
知识与技能准备
- 外贸知识储备：需要掌握国际贸易术语，如FOB、CIF、EXW等，明确买卖双方在货物运输、保险、装卸等方面的责任和费用划分。了解进出口报关流程、关税政策、贸易壁垒等相关知识，关注不同国家的政策变化。熟悉国际支付方式，如信用证、T/T（电汇）、托收等的操作流程和风险。
- 外语能力：具备良好的英语听说读写能力，能够与国外客户进行流畅的沟通，包括邮件往来、电话会议、面对面谈判等。如果目标市场是特定非英语国家，还需掌握当地语言的一些基本商务用语。
- 市场分析能力：学会运用各种市场调研工具和方法，分析目标市场的需求特点、消费习惯、竞争态势等，以便制定合适的营销策略。
资源与渠道准备
- 供应商资源：寻找可靠的产品供应商，考察其生产能力、产品质量、价格优势、交货期等因素，建立稳定的合作关系，确保货物的稳定供应。
- 客户开发渠道：利用B2B平台，如阿里巴巴国际站、环球资源等发布产品信息，吸引潜在客户。通过参加国内外的贸易展会，如广交会、德国汉诺威工业展等，与客户面对面交流，拓展业务渠道。利用社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook等，进行企业品牌推广和客户开发。
- 物流渠道：选择合适的物流合作伙伴，了解海运、空运、陆运等不同运输方式的特点和费用，以及报关、清关等相关流程，确保货物能够及时、安全地送达客户手中。
资金与财务准备
- 启动资金：根据业务规模和模式，准备足够的资金用于采购货物、支付租金、人员工资、营销费用等。
- 财务风险管理：建立完善的财务管理制度，合理控制成本，预测资金流动情况。了解汇率风险，掌握一些基本的汇率风险管理工具，如远期结售汇、外汇期权等，降低汇率波动对业务的影响。
法律与政策准备
- 法律法规了解：熟悉国内的外贸法律法规，如《对外贸易法》《海关法》《合同法》等，确保业务操作的合法性。了解目标市场国家的相关法律法规，包括产品标准、知识产权保护、消费者权益保护等方面的规定，避免出现法律纠纷。
- 合同管理：制定规范的外贸合同模板，明确买卖双方的权利和义务，包括货物规格、价格、交货期、付款方式、违约责任等条款。在签订合同前，仔细审查合同条款，确保自身权益得到充分保障。
团队与组织准备
- 团队组建：根据业务需求，招聘具有外贸经验的业务人员、跟单人员、单证人员等，明确各岗位的职责和分工。
- 企业资质办理：办理营业执照，确保企业具有合法的经营资格。申请进出口经营权，包括到商务部门、海关、税务等部门进行备案登记，取得开展外贸业务的相关资质。