做外贸主动降价既有好处也有弊端，具体分析如下：
好处
- 提高竞争力：当市场上同类产品竞争激烈，且自身产品在品牌、技术等方面无明显优势时，主动降价能让产品价格更具吸引力，迅速在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多客户选择自己的产品，增加市场份额。比如在一些劳动密集型产品领域，如服装、玩具等，价格往往是客户选择供应商的重要因素，适当降价可能会赢得更多订单。
- 增加订单量：价格降低可能刺激客户增加采购量。对于一些对价格敏感的客户，看到价格下降，会觉得有更多的利润空间或采购成本降低，从而愿意下更大的订单，进而提高企业的销售额，在一定程度上可以实现薄利多销。
- 应对市场变化：如果原材料价格下降、生产效率提高导致成本降低，或者市场需求萎缩，主动降价可以顺应市场变化，使产品价格与市场情况相匹配，避免产品滞销，维持企业的正常运营和资金流转。
- 促进客户关系：对于长期合作的老客户，主动降价可以作为一种回馈方式，表达对客户的重视和感谢，增强客户的满意度和忠诚度，有助于建立更稳固的合作关系，为未来的业务拓展和合作打下良好基础。比如在客户订单量有明显增加时，适当给予价格优惠，客户会感受到企业的诚意，更愿意继续合作。
弊端
- 压缩利润空间：这是最直接的影响，如果降价幅度过大，或者成本无法有效控制，可能导致企业利润减少，甚至出现亏损，影响企业的盈利能力和可持续发展。尤其是对于一些附加值较低、利润本就微薄的产品，过度降价可能会使企业陷入经营困境。
- 引发价格战：主动降价可能引发行业内的价格竞争，其他竞争对手为了争夺市场份额也会纷纷降价，导致整个市场价格水平下降，最终可能使所有企业的利润都受到影响，破坏市场生态。而且一旦陷入价格战，就很难再将价格提升到原有水平，不利于企业的长远发展。
- 降低产品形象：在一些客户眼中，价格往往与产品质量和品牌形象相关联。过度降价可能会让客户认为产品质量不佳或品牌价值不高，从而降低产品在客户心中的形象和认可度，影响品牌的高端定位和市场声誉。
- 客户信任受损：如果客户认为企业的初始报价虚高，或者轻易就主动降价，可能会对企业的诚信产生怀疑，觉得企业在价格上不实在，缺乏信任感，进而在后续的合作中更加谨慎，甚至可能寻找其他更可靠的供应商。