外贸业务员发展市场是一项系统且具有挑战性的工作，需要综合运用多种策略和方法，以下是一些实用的建议：
- 精准市场定位：通过市场调研深入了解全球不同国家和地区的市场需求、消费习惯、政策法规、贸易壁垒等。例如，欧洲市场对产品的环保标准和质量要求较高，而东南亚市场则更注重产品的性价比。根据产品特点和优势，确定目标市场和目标客户群体，专注于特定的市场领域，能够更有效地满足客户需求，提高市场占有率。
- 建立品牌形象：品牌是企业的核心竞争力之一，对于外贸业务来说同样重要。创建一个专业、有特色的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等，能够提升产品的附加值和市场认可度。注重品牌的宣传和推广，通过参加行业展会、举办产品发布会、进行线上营销等方式，提高品牌知名度和美誉度。
- 优化产品策略：密切关注市场动态和客户需求变化，及时调整产品策略。不断改进产品质量，提高产品的性能和可靠性，满足客户对高品质产品的需求。同时，根据市场需求开发新产品，推出具有创新性和差异化的产品，以吸引更多客户。此外，合理定价也是产品策略的重要组成部分，要综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定具有竞争力的价格策略。
- 拓展销售渠道：除了传统的线下销售渠道，如参加展会、拜访客户等，还要积极拓展线上销售渠道。利用电子商务平台，如阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店等，扩大产品的销售范围，提高销售效率。同时，建立自己的企业网站，通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销等方式，吸引潜在客户访问网站，增加销售机会。
- 维护客户关系：客户是企业发展的基础，维护良好的客户关系至关重要。及时回复客户的咨询和反馈，提供优质的售前、售中、售后服务，解决客户的问题和需求。定期与客户沟通，了解客户的使用体验和意见建议，不断改进产品和服务质量。此外，还可以通过举办客户答谢活动、提供优惠政策等方式，增强客户的忠诚度和满意度。
- 建立合作伙伴关系：与供应商、经销商、代理商等建立长期稳定的合作伙伴关系，能够实现资源共享、优势互补，共同开拓市场。选择优质的供应商，确保产品的质量和供应稳定性；与经销商和代理商合作，扩大产品的销售网络，提高市场覆盖率。此外，还可以与行业协会、商会等组织建立联系，了解行业动态和政策法规，获取更多的市场信息和资源。
- 提升自身能力：外贸业务涉及到国际贸易、市场营销、法律法规等多个领域的知识和技能，外贸业务员需要不断学习和提升自身能力。参加相关的培训课程和研讨会，学习最新的外贸知识和技能；掌握外语，提高与客户沟通的能力；了解国际市场的文化差异，避免因文化冲突而影响业务开展。
外贸业务员发展市场需要从市场定位、品牌建设、产品策略、销售渠道、客户关系、合作伙伴关系和自身能力等多个方面入手，不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中取得成功。