外贸卖卫生纸有一定的市场机会和发展潜力，以下从市场前景、竞争情况、注意事项等方面进行分析：
市场前景
- 需求稳定：卫生纸是生活必需品，全球范围内的需求持续稳定。随着全球人口的增长、城市化进程的推进以及人们生活水平的提高，对卫生纸的需求也会相应增加。特别是在一些发展中国家，随着基础设施的完善和消费观念的转变，卫生纸的市场潜力巨大。
- 新兴市场增长快：“一带一路”沿线国家以及东盟等地区，经济发展迅速，对卫生纸等生活用纸的需求不断上升。例如，2024年1-10月福建省对东盟出口卫生纸3.4亿元。
- 出口量增长：据海关统计数据，2024年中国生活用纸总出口量达到136.35万t，出口量同比显著增长22.49%，其中卫生纸虽出口占比逐年下降，但2024年出口量仍达到39.79万吨。
竞争情况
- 国际品牌竞争：在国际卫生纸市场上，有一些知名的国际品牌，如金佰利、宝洁等，这些品牌具有较高的知名度、先进的生产技术和完善的销售网络，占据了一定的市场份额。
- 国内同行竞争：国内卫生纸生产企业众多，产品质量和价格参差不齐。据统计，2024年福建省外资企业在卫生纸出口中占主导地位，民营企业也在积极拓展国际市场。企业需要在产品质量、价格、品牌等方面不断提升竞争力，才能在国际市场中脱颖而出。
注意事项
- 市场调研：
- 了解目标市场：分析目标市场的消费者需求特点、购买行为、消费水平等，如欧美市场可能更注重卫生纸的柔软度和环保性，而一些发展中国家可能对价格更为敏感。
- 研究竞争对手：了解国际和国内同行的产品特点、价格策略、市场份额等，以便制定更有竞争力的销售策略。
- 产品适配：
- 质量标准：不同国家和地区对卫生纸的质量、安全和环保标准有所不同，如欧盟的REACH法规对卫生纸中的化学物质含量有严格限制，出口到欧盟的卫生纸必须符合相关标准。
- 包装要求：注意标签语言、成分说明等，如出口到英语国家，标签需要使用英文；有些国家还要求标注产品的原材料、生产工艺等信息。
- 物流管理：
- 运输方式：根据卫生纸的货量、交货期等选择合适的运输方式，如海运适合大批量、对时效要求不高的货物，空运则适合小批量、急需的货物。
- 清关手续：了解目标市场的清关要求，准备好原产地证书、商业发票、装箱单等必要的文件和证明，确保货物顺利通关。