“外贸族”并非严格意义上的单一职业，而是一个泛称，涵盖了从事外贸行业各类岗位的人群，以下是外贸行业中的一些常见岗位：
- 外贸业务员：是外贸公司的核心岗位之一。主要负责开拓国际市场，通过各种渠道如B2B网络平台、海外展会等寻找潜在客户，与海外客户进行沟通、洽谈订单，根据客户需求推荐产品或服务，还需跟进订单执行情况，包括生产进度、质量把控、运输安排等，直至完成交易，并且要维护老客户关系，争取客户的重复订单和长期合作。
- 单证员：负责处理外贸交易中的各种单据，如商业发票、装箱单、提单、原产地证书等。需要熟悉国际贸易规则和相关法律法规，确保单据的准确性、完整性和合规性，以保证货物能够顺利通关和结汇，避免因单据问题导致的贸易风险和损失。
- 跟单员：主要工作是跟进订单的整个流程，确保订单从下单到交付的各个环节顺利进行。要与生产部门、物流部门、客户等保持密切沟通，协调各方资源，保证产品按时、按质、按量生产和交付，及时处理订单执行过程中出现的问题，如生产进度延迟、质量问题、运输突发情况等。
- 报关员：专门负责为企业的进出口货物办理报关手续，包括填写报关单、申报货物信息、提交相关单证、计算关税和税费等。需要熟悉海关法规、政策和报关流程，了解不同国家和地区的海关要求，确保货物能够顺利通过海关查验和放行，避免报关错误或违规行为导致的延误和罚款。
- 外贸经理：通常负责管理整个外贸团队，制定团队的销售目标和策略，分析市场趋势和竞争对手情况，为团队提供市场指导和业务方向。还要与其他部门如生产、研发、财务等协调合作，确保公司的整体运营与外贸业务的需求相匹配，同时负责重要客户的开发和维护，参与重大业务谈判。
- 市场分析师：专注于研究国际市场动态，收集和分析市场信息，包括行业趋势、竞争对手策略、消费者需求变化等。运用数据分析工具和方法，对市场数据进行深入挖掘和分析，为公司提供市场进入、产品研发、营销策略等方面的决策支持，帮助公司把握市场机会，制定合理的业务发展战略。
- 客户服务代表：作为公司与客户之间的桥梁，负责解答客户的咨询和疑问，处理客户的投诉和反馈，提供售后服务。需要具备良好的沟通技巧和服务意识，及时、准确地回复客户的问题，解决客户在购买产品或服务过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度，维护公司的品牌形象。
- 物流协调员：负责规划和管理货物的运输过程，选择合适的运输方式（如海运、空运、陆运等），安排货物的装卸、仓储和运输，跟踪货物的运输状态，确保货物按时、安全地到达目的地。还需与货代、船公司、航空公司等物流服务提供商保持密切合作，协调解决运输过程中的问题，如运输延误、货物损坏等。