电车并非都不讲价，2025年电车市场正处于大幅降价阶段。主要原因如下：
- 电池成本下降：碳酸锂价格从高峰时期的60万元/吨跌到了现在的10万元/吨左右，电池组成本也随之下降，直接带动了整车成本大幅下降，为电车价格下调提供了空间。
- 市场竞争激烈：众多厂家为了争夺市场份额，纷纷通过降低价格来吸引消费者。2024年比亚迪销量突破400万辆大关，规模效应显著，其他品牌只能通过价格战来抢夺市场份额。
- 产能过剩：去年不少车企扩产上马新线，电车产能猛增，结果需求增速没跟上，库存堆积如山，只能割肉甩卖。
- 政策因素：虽然补贴政策有所调整，但整体导向没变，这也给了厂家降价的底气。
在实际购车时，消费者还有以下讲价空间：
- 车型选择：一些销量不佳、库存压力大或者即将换代的车型，经销商为了清理库存，往往有较大的降价空间和优惠政策。即使是畅销车型，在特定时期，如月末、季末、年末冲销量时，经销商也可能会给出一定的优惠。
- 区域差异：不同地区的市场竞争程度、消费能力和政策不同，电车价格也会有差异。一些竞争激烈的地区，经销商为了争取客户，可能会提供更多的优惠和灵活的价格谈判空间。
- 谈判技巧：消费者通过多了解市场行情、对比不同品牌和车型的价格、关注促销活动等方式，在与销售人员谈判时更有底气，也更容易获得优惠。例如，消费者可以提及其他经销商的优惠政策，或者以赠送装饰、保养套餐等方式来争取更多的实惠。