外贸机械找客户有多种途径，以下是一些常见的方法：
线上渠道
- 利用B2B平台：在阿里巴巴国际站、GlobalSources、Made-in-China等知名B2B平台上发布详细的产品信息和公司介绍，展示产品的特点、优势和应用案例等，吸引潜在客户询盘。同时，利用平台的搜索和推广功能，主动寻找潜在客户并发送开发信。
- 搜索引擎营销：通过Google等搜索引擎进行关键词广告投放，提高公司和产品在搜索结果中的曝光率。购买与外贸机械相关的热门关键词，如“industrialmachinery”“machinetools”等，当用户搜索这些关键词时，展示公司的广告链接，引导用户进入公司网站了解产品信息。
- 社交媒体平台：在领英（LinkedIn）、脸书（Facebook）、推特（Twitter）等社交媒体平台上建立公司官方账号，发布产品动态、行业资讯等内容，吸引潜在客户关注。利用社交媒体的群组功能，加入与机械行业相关的群组，参与讨论和交流，展示专业形象，拓展客户资源。
- 行业论坛和社区：参与机械行业的专业论坛和社区，如Eng-Tips、机械社区等，与行业内的专业人士和潜在客户进行交流和互动。在论坛上分享机械产品的技术知识、使用经验等有价值的内容，树立公司在行业内的专业形象，吸引潜在客户主动联系。
线下渠道
- 参加行业展会：国内外有许多机械行业的专业展会，如德国汉诺威工业展（HannoverMesse）、中国国际工业博览会等。参加这些展会可以展示公司的最新产品和技术，与来自世界各地的潜在客户进行面对面的交流和沟通，建立合作关系。
- 举办产品发布会：在公司所在地或目标市场举办产品发布会，邀请当地的潜在客户、行业专家、媒体等参加。通过产品发布会，向客户详细介绍公司的新产品和新技术，展示产品的优势和特点，提高公司和产品的知名度。
- 客户拜访：对于一些重要的潜在客户，可以安排专人进行实地拜访。在拜访前，充分了解客户的需求和业务情况，准备好详细的产品资料和解决方案。通过面对面的沟通，更好地了解客户需求，建立信任关系，促进合作的达成。
- 参加行业协会活动：加入国内外的机械行业协会，如中国机械工业联合会、美国机械制造技术协会（AMT）等。参加行业协会组织的各种活动，如研讨会、年会、技术培训等，与行业内的企业和专业人士建立联系，拓展客户资源。
其他渠道
- 老客户推荐：通过提供优质的产品和服务，维护好与老客户的关系，鼓励老客户推荐新客户。可以为老客户提供一定的推荐奖励，如折扣、礼品等，提高老客户推荐的积极性。
- 海关数据：购买海关数据，获取机械产品的进口商和出口商信息。通过分析海关数据，了解目标市场的需求和竞争对手情况，找到潜在客户，并针对性地发送开发信和推广资料。
- 外贸代理和经销商：与国内外的外贸代理和经销商建立合作关系，借助他们的销售渠道和客户资源，扩大产品的销售范围。选择有实力和信誉的代理和经销商，签订合作协议，明确双方的权利和义务，共同开拓市场。