做外贸自己开平台是有可能赚钱的，但也面临着诸多挑战和不确定性，以下是具体分析：
盈利方面
- 商品销售利润：如果能精准定位目标市场和消费者需求，提供有竞争力的产品，通过平台将商品销售到全球各地，可获得可观的销售收入。比如一些主打特色服装、创意家居的外贸平台，凭借独特的产品设计和优质的产品质量，吸引了大量海外客户，实现了良好的盈利。
- 增值服务收入
- 广告收入：当平台发展到一定规模，拥有较高的流量和用户基础后，可以为其他企业或品牌提供广告位，收取广告费用。例如一些大型的外贸综合平台，为供应商提供展示广告、搜索广告等多种形式的推广服务，这成为了平台的重要收入来源之一。
- 会员服务：推出会员制度，为会员提供诸如优先展示、专属客服、数据分析报告等特权服务，收取会员费。像某些外贸B2B平台，为付费会员提供更精准的买家信息和更多的交易机会，吸引了众多企业成为会员。
- 数据分析：利用平台积累的数据，为企业提供市场分析、消费者行为分析等数据服务，帮助企业更好地制定营销策略和产品规划，从而获取收入。
成本方面
- 平台搭建成本
- 域名和服务器：域名和服务器一般按年收费，费用从几百到几万不等。
- 设计和开发：代码定制包含网页界面UI设计费一般6k以上，程序系统开发费一般1w以上。模板搭建只需支付模板套餐费用，一般3-5k左右。
- 运营和推广成本：包括SEO优化、新媒体营销、付费广告投放等，费用几千到十几万都有可能。
- 其他成本：SSL证书、市场调研、知识产权保护等方面，每年可能需要几百到几千元。还需要考虑人力成本、物流成本、客户服务成本等。
风险方面
- 竞争风险：外贸市场竞争激烈，要在众多的电商平台中脱颖而出并非易事。需要不断提升平台的竞争力，如优化用户体验、降低产品价格、提高服务质量等。
- 市场风险：国际政治经济形势的变化、贸易政策的调整、汇率波动等，都会对外贸平台的运营产生影响。
- 运营风险：需要具备专业的运营团队和技术支持，包括网站设计、维护、推广、客户服务等方面。如果运营不善，可能导致平台流量不足、用户体验差、订单转化率低等问题。