在俄罗斯做外贸业务有多种方式，以下是一些常见的途径和方法：
设立实体公司
- 成立有限责任公司：外国公司和公民可设立有限责任公司，流程与俄罗斯本土企业类似，但外国文件需翻译为俄文。公司最低注册资本为10,000卢布，外国公民担任公司董事需有工作许可证。
- 收购有限责任公司股份：外国公司或公民可收购俄罗斯有限责任公司的股份，但公司章程中需无股份转让限制，且股份买卖合同需公证。
- 设立分公司或代表处：外国公司可在俄罗斯开设分公司或代表处，分公司能从事与总公司相同的业务，设立需通过认证，主要用于寻找买家和开展促销活动。
- 注册个体工商户：外国公民在俄罗斯拥有临时居留证或居住证，就可注册为个体工商户来开展外贸业务。
借助电商平台
- 入驻俄罗斯本土电商平台：如Wildberries、Ozon等都是俄罗斯知名的电商平台。这些平台拥有庞大的用户群体，入驻后能直接面向俄罗斯消费者销售产品，可有效避免高额的中间环节成本。
- 利用国际电商平台：速卖通等国际电商平台在俄罗斯也有较高的知名度和市场份额。通过这些平台，卖家可以将产品展示给更广泛的俄罗斯客户群体，同时借助平台的物流、支付等服务，简化外贸流程。
寻找贸易伙伴
- 参加展会和商务活动：俄罗斯每年在莫斯科、圣彼得堡等大城市会举办各种行业展会和论坛。参加这些展会，能直接与潜在客户面对面交流，了解市场需求和竞争态势，是展示产品和品牌、寻找贸易伙伴的好机会。
- 通过行业协会和商会：俄罗斯有各种行业协会和商会，它们通常会举办各类商务活动，为企业提供交流合作的平台。可以通过加入相关的行业协会或商会，结识同行和潜在客户，拓展业务渠道。
- 利用社交媒体和专业平台：LinkedIn、Facebook以及俄罗斯本土社交媒体Vkontakte等都是俄罗斯商业界活跃的平台。通过这些平台，可以直接接触到俄罗斯的企业决策者，建立联系并开展沟通。还可在平台上寻找与产品相关的群组，加入其中与成员互动，逐步建立信任，挖掘潜在客户。
开展跨境电商直播
- 与当地网红合作：俄罗斯有不少影响力较大的网红，他们在社交媒体和电商领域有一定的粉丝基础和带货能力。与当地网红合作开展直播，通过他们的推荐和展示，可以提高产品的知名度和销售量。
- 建立自己的直播团队：如果条件允许，企业可以建立自己的俄语直播团队，在俄罗斯的电商平台或社交媒体上进行直播销售。这样可以更好地控制直播内容和节奏，展示产品的特点和优势，与观众进行实时互动，增强客户的购买意愿。
其他方式
- 通过俄罗斯分销公司合作：外国公司可以在俄罗斯寻找合作伙伴，由其购买产品后在俄罗斯进行销售。这种方式无需在俄罗斯进行注册登记，但需要注意选择可靠的合作伙伴，明确双方的权利和义务，以确保产品销售和货款回收的顺利进行。